写尽人生梦与空 061（3/4）
话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩......他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，人家不会听的，这年头，有钱才是硬道理，没有钱，什么都白搭......”
“说的是，不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉.....我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就更完美了......”
“他们的招商函上没说这么具体，计调部直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢......”
“咱家的计调部就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想......”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊......”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80%！”
“有这么高？”海珠说。
我笑着点点头：“是的！”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西......”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的！”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个......我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质――双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质――真诚！”
“哦......”
“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去，他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格，其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了......这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天......”我说着笑起来：“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头......我估计他们是会很在意我说的那些数字的......毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的......”
“呵呵......你可真聪明......”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长......他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着......”
说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
我打开车门，我们正要上车，身后有人喊我：“哎――易总，等一等――”
我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
我说：“您好，有事吗？”
“是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈......”
“夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
“你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流......”主持说。
“哦......”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好――我们走！”
“易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。
“哦......那好！”我接着对海珠说：“在车上等我......”
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室
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