018方老师的产品策略课（二合一）（3/4）

重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，alkman已经畅销二十年之久，真是太久了。”

李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于1的考虑很周全，他不是乱来的。”

方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个1呢，我可是有备而来。”

李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”

这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。

“沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？”

克罗格商超？

方卓怔了怔，没听过这个。

旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”

“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”

李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。

随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”

方卓说道：“愿闻其详。”

“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。

方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。

这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。

李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”

方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把1做成国内主打机型，这在美国却有机会和od掰腕子。

“李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真的说道。

李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。”

“方总，你对与alkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。

“当然，这alkman和1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。

李忻悦惊愕：“十胜十败？”

“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”

李忻悦思量。

“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”

“4，我听说索尼是有尝试m3机器的，可内部alkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”

方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”

“6
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