第16章 实话巧说，面试求职顺利通过（2/9）
表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。
小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕会委屈自己，如果直接提出5千，又会让考官产生你的标准过高的心理。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。
同时，我们在与主考官谈论薪资的时候，还要注意一些禁忌问题：
（1）当面试考官在询问你上一份工作的薪资时，最忌讳的就是虚报，也就是说不要虚报你目前的收入和能力。因为，用欺瞒的手段来获取高薪，一旦被发觉，对你的信誉将有很不好的影响。
（2）不要先开口。面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就唐突地把自己推销出去。这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步协商的。
总之，在面试谈“薪”的时候，可千万不能乘一时的匹夫之勇乱答一气。你要有准备、讲策略，把每一句话都说到主考官的心里去。因为，你的回答将成为面试官考虑是否接受你的重要依据。
独特的自我介绍，让考官在心里记忆深刻
在求职面试时，大多数面试考官会要求应聘者做一个自我介绍，一方面以此了解应聘者的大概情况，另一方面考察应聘者的口才、应变和心理承受、逻辑思维等能力。千万不要小视这个自我介绍，他既是打动面试考官的敲门砖，也是推销自己的极好机会，因此一定要好好把握。因为自我介绍能否把话说到主考官的心里去，能否给考官留下深刻的印象，直接影响甚至决定着你能否得到这份工作。
小宋是一名即将毕业的编辑出版专业的学生，她却已经被一家大型的杂志社聘为编辑。
小宋进入面试的房间后，发现还有两名女生也来应聘编辑岗位。该杂志编辑部主任拿着三个学生的简历翻看了一下，让她们挨个介绍一下学习和实习经历。小宋的自我介绍被排在最后。“老师，我介绍一下自己……”小宋递上实习作品，称自己曾在报社实习。面试老师翻看作品时，小宋勇敢地毛遂自荐：“老师，我可不可以谈一下自己对编辑工作的理解？”面试老师抬头看了一眼小宋，表示默许。小宋讲述了自己对编辑工作的理解。“你觉得作为一名编辑最重要的是什么？”面试老师就小宋的回答即兴提问。“编辑不光是选稿子、改稿子，我觉得更重要的是对文字的一种敏感……”小宋说。面试老师听完后，连连点头。
而与小宋的自我介绍不同的是，另外两名女孩的介绍太过平淡，杂志社决定录用小宋。
小宋的自我介绍是与众不同的，她除了做简单的自我介绍外，还表明了自己对编辑工作的理解。从而在三个求职者中脱颖而出，让面试官在心理记忆深刻。
心理点拔
那么如何自我介绍才恰当？既合乎面试官的口味，又能体现自身的优势和长处呢？这个还是有规律可循的：
1.开场白
自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意力转过来后才开始。只有考官已经把精力和目光转移到你身上的时候，你的开场白才会引起他的注意，才会对考官的心理产生影响。
而事实上，不理想的开场白却很多，但有各的不理想，总结一下，大概就下面两种。
第一种，能说几句，但效果不理想。他们能简单说几句，比如，
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