第八章 爸爸谈下的大单子（2/2）
，倒是不难找到几个。这番半真半假的话，让几个日本人再也没有话说，早饭的时候，冯一平又说，“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢，销路可能不佳，那也没关系，你们可以考虑采购普通的这种。”佐藤马上说，“不，这种挺好，我们就要这种，只是这个价格，我还是衷心的希望能有些优惠，”对商人来说，其实进价并不重要，能不能创造高额利润才重要，如果进价高，售价也高，那其实他们对进价也不是那么敏感，特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限，但销路紧俏的东西。冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵，冯振昌说，“我们这样的食品厂，利润真的非常微薄，不过，考虑到佐藤先生盛意拳拳，不远万里的来了，那我多少也得有所表示，”“这样吧，我们以一年为期，如果这一年内，贵社所采购的金额达到一百万美元，我们愿意给贵社两个点的返利，也算是我们的一番心意，你觉得如何？”冯振昌看似轻松，实则紧张，如果谈下这笔生意，那接下来，连带着周围的几个村，都要种萝卜，这可是造福桑梓的好机会。这也是冯一平没让那两个厂长来，要是他们在，这会不定会紧张成什么样。“五十万，五个点，超出部分，六个点，一百万以上，八个点，”佐藤马上还价，冯振昌的这番心意，他觉得很不够。“我们这不是餐厅里的菜品，真的是微利，一百万，二点五，”还价就好！冯振昌心里有了底，条件咬得很死。一个想买，一个想卖，讨价还价了半天，最后定下来，一百万起返利，额度为五个点，当然，肯定是不返现的，依然是返货。手里拿着合同，目送着那辆车翻过村后的山岗，冯振昌再也压抑不住内心的欣喜，“去，跟你妈说，中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭，”旁边的两个厂长还是有点不相信，拿着那几张纸，“这就谈下来了一百万美元？”得知消息的四叔，走路都嫌慢，骑着自行车跑了过来，“谈下来多少？”“一百万，”冯振昌笑眯眯的说，然后补充了来那个个字，“美元！”“那这是，要发动几个村一起种萝卜啊！”跟着，妈妈也气喘吁吁的跑了过来，她要当面确认一下，“一平他们说的是真的？”等到中午回家的时候，一路都是各种贺喜声,冯振昌笑得，那个灿烂啊！()
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