第八十四章 于事无补（2/3）
，“准确的说，redb，应该是传统业态中的新业态，这种模式，有很多独创的优势，”“坎塔卢波先生，我要声明，我不是认为所有和互联网关系不大的业态都是要遭到淘汰的传统业态，”“我也不是说奈飞的模式，有多么先进，我只是想说，奈飞，是一家不惧压力的公司，我们公司的发展历程，有力的证明了这一点，”“我们从当初频临倒闭，到现在已经成为业内第四大租赁商，足以说明这一点，”“在和一个个实力强劲的对手竞争中，我们积累了非常丰富的经验，建立了最完善的资源库，同时，我们还培育了一大批忠实的用户，而这些，都是硬币之星不能提供的，”“线上和线下结合，会发生一加一大于二的结果，因此，我还是请求你和麦当劳能郑重考虑我的提议，是和一家之前没有涉足这项领域的公司合作有利，还是跟一家具有丰富经验的公司合作更有利？”“这个答案，我想很明显吧，”哈斯廷斯解释带说服，说了一大通。“线上的dvd租赁，现在也不是什么新业态，据我所知，最近让贵公司头痛的沃尔玛，线上租赁业务发展也很迅速？还有百视达的线上租赁，同样也在筹备中，所以你说的优势，并不是你所独有的，”“另外，明显的是，我们和硬币之星合作，会迅速在全国的大小超市，铺设上万台租赁机，每台单机，一年收入多达几万美元，”哈斯廷斯说得再好，没有冯一平给他简单算的一笔账有吸引力。“对不起，如果没有其它事，我要用餐了，”坎塔卢波说。这个保证，哈斯廷斯给不了，其实对他来说，如果能跟redb合作，得到好处的，其实是奈飞。既然是租赁，就涉及到“一借一还，”在借这个环节，目前百视达和奈飞，各有优势，但在还这个环节，redb的这种模式，是所有的租赁公司里，最方便快捷，而且成本最的，这也是哈斯廷斯越想越觉得不能让硬币之星如愿的原因。“坎塔卢波先生，除了其它的条件，我们可以给麦当劳redb现有的业务，更高的估价，我们也可以接受在新公司里，拥有更低的股份，”自己的优势，对麦当劳没有吸引力，哈斯廷斯转而谈钱。坎塔卢波笑了，“我们麦当劳成立了这么多年，所以，比其它的公司，我们更有耐心，同时，我们也更看重长期的利益，”“麦当劳还有一个其它公司比不了的优势，你知道是什么吗？我们每天会产生巨大的现金流，所以，眼前多几百万，或者少几百万，对我们来说，并没有太大意义，”当然，如果对他们现在运营的那些租赁机，以及这种模式的估价，能高出上千万，或者更多，坎塔卢波也非常欢迎。虽然和奈飞合作，依然没可能，但是，可以以此为条件，再从硬币之星那里，多要些好处来。但是，奈飞能在硬币之星估价的基础上，再多溢价上千万美元吗？不可能。奈飞是哈斯廷斯创办的公司，但不是他一个人的公司，他头上，同样有董事会，还要对市场上大大小小的投资者负责，不像硬币之星，刚完成整体收购的冯一平，在董事会，也可以一言而决。“你知道的，坎塔卢波先生，我们同样可以向麦当劳董事会发出合作提议，”好说不成，哈斯廷斯使出了最后一招。“呵呵，这是你的权利，我们也欢迎，”坎塔卢波听出了他这是什么意思，言外之意，不就是说他作为麦当劳的总裁，拒绝了潜在第三方更高的报价，从而质疑他的专业操守吗？但这招，对他没有什么威慑力，因为这一次，redb并不是出售，而是和其它公司合作，即使奈飞在发给麦当劳董事会的文件里，提起自己拒绝了哈斯廷斯的报价，也并不能对他产生多大影响。如果是一锤子买卖，追求的肯定是最高的报价，但既然是合作，追求的自然是长期收入，并不是报价最高，就最有优势。“顺便说一句，这一次和硬币之星达成合作后，欢迎奈飞跟新的redb合作，那是一个非常有想法的团队，我相信他们也能对奈飞提供一些帮助，”坎塔卢波这话，多多少少，有点回敬哈斯廷斯这一
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