第1048节（1/2）
“所谓电话推销，就是报纸发行部门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好处及最近推出的优惠政策，说服居民订报。美国报纸特别注重家庭订户，认为家庭订户是吸引广告的最有效订户。根据星海的实际情况，我们报纸可以将三种人列为电话促销的主攻对象：一是新迁入的居民，二是尚未订报的住户，三是曾经订报但最近停订的住户，目的在于发展新订户。对于那些正常订户，发行人员也要进行地毯式轰炸，挨家挨户打电话问候、致谢并听取意见，这样做的目的在于稳住已有订户…对这一块的话费支出，公司会适度给大家发放通讯费补贴…”
“可是，易总，我们怎么得到那么多市民的电话号码呢？”一个站长发问。
“这个…”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家橾心，我来橾
办，我会收集到足够的电话号码，然后按照大家各自的区域发放给各站的”
“易总是要采取非正规手段弄到这些号码吧？”另一个站长笑着说。“这个…...保密，不该告诉你们的就不能说，但是，大家放心，我不会做违法的事情…”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想
做成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃肉，你连汤都捞不到丨..”
听到这里，大家轻声笑起来，秋桐也抿嘴笑，部长和孙东凯对视了一眼，部长也笑了。
日期：2012-12-09?01:11:40
我接着说：“另一个促销手段就是新户折扣，这一块好理解，就是在一段时期内给新订户特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司马上会出台统一的优惠政策下发给各站统一实施，这类优惠主要有以下三种形式：一种是初期赠送，第二种是初期折扣，第三种是礼券相抵，这一类的发展对象主要是我们报纸发行的稀疏和空白地区，可以先免费给订户赠送半个月或者一个月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订户以2个月的准半价优惠丨.…..关于赠送或者降价的这一部分费用，公司会出台统一政策，由财务和大家协调…”
“这个办法好，这样就容易发展新订户了，见了新客户也好讲话了……”大家频频点头。
“再一种促销方式就是网上促销，我们集团有自己的网站，公司会和网站协调好，开辟网上订报栏目，设计网上订报程序，力争橾作简便，市民只需要在网站输入自己的姓名地址电话，3天内我们的发行员就会送报上门…网站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用户注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登网上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传网络订报业务…网上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计入所属各站的任务…”我继续说：“还有，我们要继续大力做好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量…去年我们采取的小记者的做法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的做法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本身也给一定折扣，最多为半价。这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站长和发行员，都可以尝试去做丨....这一快，如果做大了，公司会和各编辑部协商，定期出版专栏配合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来…这样做的好处，除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者…”
“好，这个举措好！”部长忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。部长一讲话，大家都看着部长。部长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听…..
日期：2012-12-09?01:16:39
我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极性，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报…这一项工作，站长和发行员都可以去橾作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动
上门去做宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待…...”
部长边做笔录边不时抬起头带着欣赏的目光看着我。
我最后说：“我刚上任公司副总，分管发行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以
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