第509章 诚意何在（2/3）
人员培训，这个项目还多出来一个环节，那就是环境和安全评估。关总，我想事先声明，每个环节都是要收费的。”老乔道。
“收费没有问题，都知道天下没有免费午餐的道理，我们只是想知道每个环节的收费标准和依据，既然乔处长提到了这个问题，那就请你们先报个价格。”关云天道。
因为知道关云天他们要来谈技术转让合同，老乔事先做了准备，今天的商谈他完全是有备而来，听关云天说完，老乔从文件夹中拿出三页4打印纸递了过去，“我们做了个初步报价，请两位老总过目。”
关云天接过去看了看，又传给一旁的叶佳怡，他总的感觉是海源医药工业研究院的工作做得很细，不像以前接触的那些科研单位，报价很笼统，老乔把每一个小项的收费都立了出来，要不，一个项目的技术转让报价，怎么会写满整整三页纸？
“乔处长，你们的取费很高啊！这是不是跟你们处在市有关？”关云天道。
“关总别误会，技术转让收费，跟处在什么地方无关，我们都是按照有关标准取费的。”
“依我看，事情并不是这么简单。就说这设计费，我把这个项目跟我们已经建成投产的高容量蓄电池项目进行了比较，感觉高了不少。不知道海源医药工业研究院的设计资质是几级？”关云天开始较真了。
“我们单位设计院是乙级资质。”老乔如实答道。
“我们那个蓄电池项目，专门找的是外面一家甲级资质单位做设计，你们这取费跟人家相差无几。就项目的技术含量和设计难度而言，那个项目应该在制药项目之上，因为那是得到有关部门认可的高新技术项目。你看看，土建设计这一块，全国都是按照同一种标准和规范做，但你们的取费比甲级单位还高，这不应该啊！”叶佳怡道。
市的人，其精明程度在全国都是很有名的，老乔更是认为自己会算计，当接触到实际问题时，他没想到对面这两位老总不仅懂业务，而且其精明程度完全不在自己之下。
“两位老总，制药项目，尤其是原药合成，工艺流程长，设计过程中要考虑的因素很多，取费适当高一点，我觉得你们应该理解。”老乔道。
“这涉及到收费是否合理，跟理解与否没有关系，乔处长，我倒是认为，你应该先做到合理取费，然后再谈理解，因为昌达集团对技术人员一向很尊重，会让他们的技术成果体现出真实价值，绝不会埋没任何人的劳动。”关云天道。
见关云天和叶佳怡对转让费报价抠的很紧，老乔觉得对方很难糊弄，他转变了态度，“嫌我们的报价高，两位老总，你们能否给出自己的报价？”
关云天拿出笔来，从头到尾在三张纸上写下了很多数字，然后递给叶佳怡，两人取得一致后，再递给老乔，“这就是我们的报价，请乔
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处长过目。”
对于那些取费三两万的小环节，即使明显偏高，关云天也不在意，他主要对工艺设计、工程设计和土建设计等几个大环节的取费进行了调整，每项费用砍下了百分之三十左右。
“关总，你这一刀太狠了！照你们这个报价，相当于比我们的预期转让费降低了百分之二十五！说实话，这个报价我无法接受，估计罗院长也不会同意。”
关云天并不着急，他点点头，“我理解乔处长的心情，作为卖方，谁不想让自己的东西卖个好价钱？但买方又都希望买便宜，正是因为买卖双方的心理预期存在差距，才要坐下来商谈。只有通过谈判沟通，双方权衡利弊，最终达成共识，买卖才能成交。不同意我们的报价没关系，你还可
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