第 268章 水木演讲三（2/3）
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来到了小礼堂，十几分钟，小礼堂坐满了教授讲师。
李院长见人基本到齐，再次重申，“保安。
查查有没有不是教授讲师的入场了，如果有请自觉退场。”
过了一会儿保安队长过来报告，“报告校长、李院长，场内清理完毕，只有我们教授、讲师在场。”
“好了，下面有请陈中天教授，给大家讲讲斯坦福计算机学院的镇院神器，大家欢迎。”
李院长说。
陈中天凑近了话筒，开始说话，“所谓的神器，其实一点也不神，它是介绍互联网企业如何挖掘赢利点、如何赚钱的理论。
当然也不能说它不重要，有太多的互联网企业、一直摸索不到赢利的方法，最后钱烧完倒闭关门。
在这方面有许多的例子，远的不说，就说我们华夏国内三大门户吧。
可能很多人都知道易网的丁三石是我的朋友，我们是在天涯论坛熟识的、我们经常在一起论坛里讨论问题，那时，我还没上工大，也没有在生活中见过面。
他一直以为我是某个学校的教授。
呵呵。
再说另一位浪新的王成东，王成东与丁三石关系也不错，而我还有打算在天仙 轮融资后，也进军门户网站，他俩听我说过后，大吃一惊，而前几天，搜狐的张朝扬通过朋友介绍也来找我，他听说我要进军门户，也是大吃一惊，于是问题来了，如果我们都搞门户，大家如何避免手足相残？
又如何在竞争中获胜赢利？
我就拿出了我的方案：走特色差异化发展之路，当初我建议易网深挖房产市场、浪新深挖汽车市场，再把奥运会采访工作做得更扎实些，在自己擅长的领域深耕细作，流量不就来了吗？
有了流量，你的广告不是可以涨价了吗？
广告价格上去了，赢利很难吗？
同样的道理，搜狐也有自己的特色频道，你在这里深耕细作，搞好内容，也是一样赢利可期。
这就是门户网站，避开竞争、赢利的生存之道。”
哗，热烈的掌声响起来，这真的是赚钱神器。
“好，再说基于产品设计三个基本点的赢利方法。
痛点我们知道怎么挖掘了，知道了对手的痛点，那我的产品有没有同样的痛点，有，我进行改进、完善，变成了我的爽点、成为了我的吸引点。
有了对比，对手的客户就会流失，我的客户就会增加，于是我就获胜了。
好，大家注意，真正的干货来了。
举例说明，，微软的即时通讯软件是我们在美国市场的最大的竞争对手。
通过分析，我们发现它没有用户个人贮存空间，这是它的一个痛点，个人贮存空间有什么用呢？
它可以让你不用带着硬盘、软盘、光盘到处跑，只需要你把文件上传到我们给你的个人贮存空间里，你可以利用任何一台能上网的电脑，使用你上传的文件。
相比于来说，我的软件在这一点是不是让客户感觉很爽。
好，关键点到了。
我们把个人空间划分了几个档次，100的我们免费，但是更大的空间要收费了，300的假如收费1美元一个月，500就收费1．5美元。
大家注意，100让我感觉很爽了，它是我的产品的吸引点，那么，300，是不是让客户感觉更爽了，这说明了什么？
更爽就是赢利点。”
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